Da professionale a professionista, questa l’evoluzione che può permettere a tecnici ed esperti delle scienze motorie di dare longevità alla propria professione nell’ambito del fitness.

Se ottimamente organizzato il servizio di personal trinaing rappresenta una opportunità vantaggiosa per tutti gli elementi presi in causa.

Per il centro fitness rappresenta la risposta a una domanda che è apparsa occasionalmente in alcune realtà mentre è diventata costante in altre. In entrambi i casi la richiesta sembra in una fase di crescita che ci permette di ipotizzare uno sviluppo notevole nei prossimi 5 anni. La frequenza del mondo fitness, ed ora del termine Personal Trainer, nel sistema mediatico contribuisce alla crescita della conoscenza dell’allenatore personale: un esperto del movimento capace di strutturare allenamenti e abitudini che permettono il raggiungimento degli obiettivi del cliente.

La sfida più importante è rappresentata dalla corretta comunicazione per superare il luogo comune legato all’accessibilità del servizio.
Per molti ancora oggi il PT è solo per gli atleti o personaggi facoltosi che si possono permettere di essere seguiti in modo individuale. Se è nostra intenzione dare sviluppo a tale professione è necessario formulare offerte accessibili che si adattino alle esigenze ed alle “tasche” della maggior parte dei soci del club. Questo non significa abbassare i prezzi delle singole sedute ma proporre una maggior accessibilità utilizzando differenti alternative al servizio one on one classico (60’ di allenamento per 2 – 3 sedute settimanali). Una possibilità è quella di proporre sessioni da 30’ così come pianificare l’allenamento attraverso sedute periodiche e ancora strutturare allenamenti in coppia o addirittura in mini gruppi di 3 – 4 persone.

Coloro che vengono seguiti da un personal trainer raggiungono i risultati e mantengono alta la motivazione e l’abitudine all’allenamento.
Essere guidati dagli occhi di un esperto ottimizza il tempo e la frequenza degli allenamenti; la corretta valutazione del soggetto e degli adattamenti, cosi come la meticolosa pianificazione dell’ esercizio, rappresentano le condizioni ideali per ottenere i risultati e di conseguenza la fedeltà.

La chiave per permette lo sviluppo del servizio risiede nella promozione dello stesso: è necessario mettere il cliente nelle condizioni di provalo al fine di acquistarlo. Così come un gusto o profumo che non conosciamo decidiamo se è adatto alla nostra esigenza solo se lo proviamo.

Per lo sviluppo del personal training il club ha la possibilità di proporre sessioni o pacchetti promozionali al socio in fase di iscrizione o successiva ma è fondamentale che siano i tecnici stessi a promuovere il loro lavoro.

Ecco quindi che da tecnico preparato e professionale ci si deve evolvere verso il professionista che come una attività a tutti gli effetti deve pubblicizzarsi, avere abilità commerciali, controllare la fidelizzazione e curare il customer care dei propri clienti.

Nel momento i cui il tecnico supera la condizione di “professionale” (rispondo alle richieste) e investe il ruolo di “professionista” (gestisco la mia attività) il passo verso lo sviluppo del servizio e la longevità della professione è fatto.

Ogni personal trainer professionista dovrà avere necessariamente un elevato profilo di conoscenze tecniche ma non potrà ignorare aspetti fondamentali quali la comunicazione e le abilità commerciali.

Al pari di altri professionisti (dall’idraulico al commercialista) il personal trainer deve considerarsi una ditta individuale che ogni giorno deve aprire la sua attività ed ogni mese fare i conti con le proprie spese ed i propri ricavi.

Avere una propria attività significa poter gestire gli orari e gli impegni in funzione delle esigenze ma anche abbandonare il concetto del compenso fisso erogato dal club ad ogni fine del mese.

Come un professionista il tecnico sarà tenuto ad aprire la propria posizione iva ed adeguarsi alle relative normative.

In riferimento a ciò, in Italia, si possono ricevere risposte differenti in funzione delle agenzie delle entrate alle quali ci si rivolge.

La camera di commercio ha istituito un servizio di tutoring per rispondere alle domande frequenti e, per coloro che hanno un minimo di attitudine amministrativa, per potersi gestire la propria posizione iva. Siegate chi è il personal trainer e quali sono le sue mansioni. Anche se non sempre troverete le stesse risposte avrete comunque una posizione iva.
In seguito si tratta di decidere il regime contributivo inps se forfetario o a gestione separata.
Il consiglio è di essere professionisti nel vostro lavoro e affidare tali pratiche ad un commercialista che per una cifra annua accettabile si occuperà della vostra posizione fiscale.

Con una propria partita iva è possibile poter dare sviluppo a tale professione grazie anche a quella motivazione e responsabilizzazione che si viene a creare quando dovete fare i conti con voi stessi.

11.02.09